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304/L、321、347H、316L/Ti、316LMod、317L/N、310S、310MoLN、309H、253MA、330、904L、S31254、S31277、XM-19 双相钢/超级双相钢 S31803、S32205、S32750、S32760、S31500、S32304 双相钢/超级双相钢 N02200、N02201、N04400、N06600、N06601、N06625、N06690、N08810、N08825、N08020、N08028、N08031、N010276、 N010665、N06022、N06030、GH3030、GH3036 钢管 ISO13680 API：5CT API: 5LC NACE MR0175 NACE MR0103 GB：13296 T14975 T14976 T12771 T12770 T3624 T3625 T21832 T21833 HG20537 GB9948 GB5310 GBJ2296 GBJ2610 ASTM/ASME：A213/SA213 A249/SA249 A268 A312/SA312 A269 A270 A358 A376 A409 A511 A688 A789 A790 A803 A928 A544 A409 A632 A688 A778 A908 SB161 SB163 SB167 SB338 SB407 SB423 SB444 SB619 SB622 SB626 SB668 SB677 SB829 JIS：G3459 G3446 G3447 G3448 G3459 G3463 G3468 DIN：17455 17456 17457 17458 17459 2391 2462 EN：10216-5 10217-7 GOST9941 GOST9940 TU 14-3R-197-2001 NFA ISO HAF 各国船级社规范CCS、DNV、GL、LR、NK、KR、ABS、BV 管件 GB/T12459 GB/T13401 GB/T14383 GB/T14626 HGJ514 HGJ528 HGJ529 DL/T515 SY5257 ISO3419 ISO5251 ASME B16.9 B16.11 B16.28 ASTM A403 SH3408 SH3409 SH3410 JIS B2311 B2312 B2313 B2316 DIN2615 DIN2616 DIN2617 盘管 ASTM A269 APIRP5 C7 JISG4305 法兰 B/T9112-9124 HG20592-20635 SH3406 ANSI B16.5 JISB2220
有效沟通实现双赢 小单救活一批工厂 成功案例利 “起步，还不到一年……” 一 年前，我还是北京第二外国语学院的学生。毕业以后，经朋友介绍了解到敦煌网这个网站和模式。敦煌网在同类网站中经营市场比较开阔，推崇MIC的专业卖家 (MIC就是中国制造的产品)。我认为选择一个好的平台是很重要的，和国外客户，特别是欧美客户之间做生意，特别需要一个平台。 在与敦煌网客户经理的交流沟通中，考虑到自己的兴趣还有消费电子和户外产品这个行业的潜力和稳定性等特点后，2013年12月，我和朋友合作并组建了团队，开始做起了网商，主要做消费电子和户外产品的小额出口， 5个人中4个做国际业务，1个做物流管理。 囤货：从被动变主动 还 记得经营初始的时候，遇到了许多困难。工厂不愿意做小单，国外客户不愿意订大单，双方都是有自身的考虑要靠我们来平衡，促成各方的买卖。于是想到了一个方 法，工厂方面，做了大量工作，充分沟通，让他们了解在经济危机下接中小订单的意义，告诉工厂，目前中小单的需求量还是很大的，如果工厂可以接受中小订单， 哪怕做一个积累，是可以度过难关的。同时，理解到工厂的困难，通过对所有客户的了解和销售预计，由我们来囤积超过客户订单的货品，作为批发商来说，没有囤 货，也就做不成批发。 例如：一个客户需要500个蓝牙音响，需要跟工厂进货。如果只做500个，工厂肯定做不了，通过对市场与客户的分析，决定先做1000个。这样既丰富了我们的产品，有更多机会去吸引新的客户，同时工厂对1000个起订量也可以接受。 一开始，我们的工作是沟通和平衡，平衡客户和供应商的风险和压力，这样两者都会降低他们自己的风险，帮助他们认识到中小订单将会是以后的主要生意模式，然后把目光集中在中小订单上。 成就快乐 我的朋友常常开玩笑地说：“在这场世界性的经济危机中，你救活了一批企业”在国内，我的供应商(生产商)主要有3家。在国外，我的客户有100多家，散布在欧美和澳大利亚，有的是小型商店，有的是连锁店，有的是网上商店。 有 效沟通实现双赢。中国的工厂一旦愿意承接中小订单，不但救活自己，还意味着帮助国外许多商店度过难关，做到双赢。“我有一个澳洲客户，他开始不做消费电子 产品，经过多次沟通，给他发了所有详尽的材料和图片。在与他沟通了一系列消费电子的专业知识。他通过整理材料，试探性地下了一个订单。后来事实向他证明了 消费电子市场的可观。通过不断地沟通，不断地帮他培养客户，慢慢地他的订单内容也不断丰富起来，到现在平均1-2周的进货频率，已经成为了我们的大客户之 一了。用他的话说，他的钱都给我们了。” 在网络上对生产厂家和外国客户的沟通，不仅仅表现在单子大小的平衡上。我和我的团队还注意到每个国 家和地域对消费电子和户外产品的需求和使用方法也不尽相同，产品也在实时更新，所以也要求自己要在不断通过网络获取信息的同时，跟自己的客户勤沟通，掌握 手产品需求和相关知识，了解国外产品流行趋势。----转自跨境电商
公司经营的产品种类奇、规格多，产品按中国GB、美国ASTM/ASME、德国DIN、日本JIS等标准组织供应，并可按照客户要求订做，为客户提供的需求资源解决方案。公司的产品广泛应用于石油、化工、电力、食品、机械、核电、航天、军工、医药、建筑等多个行业，已获得国内外客户广泛好评与赞誉。 企业通过ISO9001：2000管理认证，通过外经贸批准获得进出口经营权，拥有自主进出口贸易资质。严格执行标准供应产品有管材、棒材、板材、丝材、带材、法兰、锻件和管件等。 公司目前是张家港浦项、山西太钢、昆山大庚、宝钢、广州联众等国内各大不锈钢厂的直接供应商，主要经营品种分为：普通不锈钢304(0cr18ni9)、304L(00cr18ni9)、321(1cr18ni9Ti)，耐腐蚀不锈钢316L(00cr17ni14mo2)、317L(00cr19ni13mo3)904L(00cr20ni25mo4.5cu)、254SMO(00cr20ni18mo6cun)、AL6XN(00cr21ni24mo6n)，耐高温不锈钢309S(0cr22ni12)、310S(0cr25ni20)、S31805,1Cr25Ni20Si2,1Cr20Ni14Si2。 进口不锈钢方面主要销售瑞典AvestaPolarit,芬兰Outokumpu Polarit OY,南非Coiumbus 比利时ALZ，法国Usinor Industee,西班牙Acerinox等各大钢厂的进口不锈钢和镍基合金。主要经营品种分为：普通不锈钢304(1.4301)、304L(1.4306)、321(1.4541)，耐腐蚀不锈钢316L(1.4404)、317L(1.4438)、904L(1.4539)、254SMO(1.4547)、AL6XN，耐高温不锈钢309S(1.4828)、310S(1.4845)、253MA(1.4835)。 镍基合金方面主要进口有美国、德国、日本、芬兰、瑞典、英国；品种主要：哈氏合金c-276、蒙乃尔合金monel400、monelk500、因科耐尔合金Inconel600， Inconel601，Inconel625,800系列合金钢。产品广泛用于超高温、强碱、强酸、高腐蚀环境，是垃圾处理设备、强酸、混合酸生产设备、强碱生产设备、换热设备生产的高端选材。 我们经营的不锈钢产品主要应用于电炉设备，锅炉设备，电热设备，化工设备，印染机械，制药机械，压力容器等化工机械诸多行业。 一、高耐腐蚀钢-合金：254SMO、904L、AL-6XN、1.4529、S32760双相钢、2205双相钢、SAF 2304双相钢、SAF 2507双相钢、尿素钢724L、725LN、253MA节镍耐热钢、哈氏合金Hastelloy C-276、蒙乃尔MONEL400/K-500、Incoloy 20合金； 二、耐热钢-合金：INCOLOY 800/800H/800HT、INCOLOY 825、INCOLOY 840、INCONEL 600、INCONEL 601、INCONEL 625、INCONEL 690、INCONEL X-750、HASTELLOY X、INCONEL 718、INCOLOY A-286； 三、高强度不锈钢：SUS 630（17-4PH）、SUS631（17-7PH）、NAS NM15M； 四、纯镍：NI200（N6）、NI201（N4）； 五、奥氏体不锈钢（进口）：304、304L、316、316L、317L、310S、321等； 六、钛及钛合金：Gr.1（JISH4600 TR270、TA1、CP-4）、Gr.2（JISH4600 TR340C、TA2、CP-3）、Gr.3（TA3、CP-2）、Gr.4（TA4、CP-1）、Gr.5（TC4、Ti-6Al-4V）、Gr.7（JISH4600 TR270C 0.2Pd、TA9）、Gr.9（TC2、Ti-3Al-2.5V）、Gr.11（TA9-1）、Gr.12（TA10）、Gr.17、Ti-6Al-4V ELI、Ti-10V-2Fe-3Al、Ti-6Al-6V-2Sn、Ti-6Al-2Sn-2Zr-2Mo-2Cr-Si、SP-700等； 七、配套焊材：全系列镍基合金焊条、镍基焊丝，双相钢焊条焊丝，超级奥氏体不锈钢焊条焊丝。 以上特材广泛应用于化工装备、航空制造、电厂脱硫脱硝、石油、造纸、海水淡化、核电、氯碱、海洋平台构造、船舶工业、军工、体育休闲等行业。 作为专业、规格齐的仓储贸易商之一，我司备有各板材库存以满足市场需求，可根据用户需求分条、开平定尺，品质确保，交货及时。产品按照美国ASTM/ASME、德国DIN、日本JIS等标准供应。除板材外，我司还可供应焊管用带材、棒材、管材（焊管和无缝管）、丝材、锻件、光棒以及配套焊材，可按图加工法兰零件和标准件等。 更多镍及镍基合金、钛及钛合金、超级奥氏体不锈钢以及配套焊材我司均可订购。详情请致电我司全国销售中心咨询。
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